画布 1
内容营销 content marketing
  概念
    营销策略
    手段
      聚焦创建&分发有价值、与客户相关、持续性地内容
    目的
      吸引&留住清楚定义的受众
      最终转化客户
    与内容SEO的区别
      范围更广
      内容SEO的战场是自己网站，内容营销的战场在多个平台
  优点
    效果显著
    用户
      主动寻找，参与感强烈
      有用甚至不知道自己看的内容其实带有营销目的
      如果知道，也会感激你的诚意和付出，帮助他们做出明智决定
  多渠道与受众接触
    博客（主干道）
    电子书
    播客
    直播 （live streaming）
    演讲
    社交媒体发帖
    电子邮件营销
    网红经济
    在线课程
    视频网站
    augmented reality (增强现实)
    一对一沟通（在线客服）
    大数据分析量身定制的内容
    不能只做博客，忽视其它平台；至少玩转2-3个平台
  优质内容的魔力
    受众的需求
      用户需要深度而全面的真实内容
        厌倦言之无物的空洞信息
      内容对得住用户的时间，没有浪费生命
      希望网站算法可以追踪它们的兴趣
        抖音
        youtube
      网站保持高度透明，没有隐藏关键信息
        赢取公众信任的关键
    为什么内容营销是值得努力的？
      移动用户基数大，全球几十亿人拥有手机，平均每天刷数小时
      与众不同的内容可以吸引用户注意力
        content differentiation factor （CDF）
      节省获客成本
        方法
          opt-in advertising/subscription-based advertising
        积累售前客户群
          现在未准备好
          将来要购买时就会想到你
    目标
      展现品牌价值
      建立自己的粉丝群
      把粉丝转化为客户
  模块化拆解内容营销
    三个组成部分
      清晰定义你的受众
      你希望他们做什么？
      你如何促使他们采取行动？
    公式模板
      AIDA模型
        attention
        interest
        desire
        action
        作用机制：没有先入为主的认知偏差，步步引导
        案例：阿里巴巴培训课: 1、有人成功过；2、你想知道他是怎么成功的吗？3、他购买了某项超值服务；4、你也值得拥有
        1898年由(埃里亚斯·圣·埃尔莫·刘易斯)Elias St. Elmo Lewis提出
      PAS模型
        Problem
        Agitate
        Solve
        作用机制：调用焦虑，人类讨厌焦虑，愿意为解决焦虑情绪付费。
        发展PASO ： (Pain, Agitate, Solve, Outcome)
          https://copywritematters.com/paso-copywriting-formula/
        先提出一个危在旦夕的问题，加一把火放大危机，提出一个解决方案让他们安心。
      图片优先
        原理：图片比文字更容易吸引用户眼球
        图片置于标题之上
          人们从上往下阅读
        图片置于标题之下
          人们先注意图片，然后错过标题，直接往后阅读
          人们先注意图片，再返回去看标题，然后从上往下阅读
  网站需要多少内容？（统计数据）
    发帖频率和数量
      魔术数字：70篇博客帖子可见稳定的流量和用户互动
      平均每两天发一次文章的网站流量是每周发一次文章的3.5倍（有争议，Brain Dean不认可）
    发帖长度
      2020年平均博文的长度是1236单词
      排名前世的文章平均长度是1900单词
    见效时间
      数月至数年
  有目的的创建内容
    为每一篇内容设定一个目标，没有目标地去创造内容是浪费时间
    常见错误
      为了让网站看起来有人运作，不像僵尸网站
      谷歌喜欢稳定更新的内容
      老板要求每周发5篇博客
      低水平勤奋，表面功夫，没有清晰的目标
    正解
      每一篇内容都是为了某个营销目的服务的，能够准确地阐述制作这篇内容的决策过程
      常见目标
        赢得外链 （linkable assets）
        教育受众
          AIDA
          ebook和白皮书
            排名不是焦点
            在一个更广泛的范围起作用
          手段
            answer audience questions
            content gap analysis
              https://backlinko.com/hub/seo/content-gap
              https://www.searchenginejournal.com/content-gap-analysis-seo/393132/
        为某个话题获得更好的排名
          学习排名靠前内容的亮点：什么使它如此出众？
          你如何比别人更加出众？
        提高社交活跃度
      心态
        不要指望一篇内容实现四个目标
        聚焦实现一个目标，其他的当作额外奖赏
        我的蜜糖 你的毒药